Keywords für die eigene Webseite finden: Eine Anleitung für Betriebe

Warum Betriebe gezielt Keywords für die eigene Webseite finden müssen

Eine Internetseite ohne gezielte Suchbegriffe bleibt für potenzielle Auftraggeber unsichtbar. Wer eine Webseite erstellen lassen möchte, konzentriert sich oft zuerst auf Farben, Bilder und Schriften. Ohne ein klares Begriffsgerüst weiß eine Suchmaschine jedoch nicht, bei welchen Suchanfragen Ihre Seite überhaupt angezeigt werden soll.

Viele Inhaber von Fachbetrieben neigen dazu, ihre Angebote mit hochtrabenden Begriffen aus der eigenen Branche zu beschreiben. Ein Dachdeckerbetrieb spricht intern vielleicht von 'Steildachsanierung nach energetischem Standard', während ein Hausbesitzer schlicht nach 'Dach neu decken Kosten' sucht. Wenn Sie Keywords für die eigene Webseite finden, überbrücken Sie genau diesen Graben zwischen Fachsprache und Alltagswelt.

Ziel der Keyword-Recherche ist es, den tatsächlichen Bedarf Ihrer Zielgruppe abzubilden. Wer regional arbeitet, verknüpft seine Leistungen mit konkreten Orten, um teure Streuverluste zu vermeiden.

Welche Arten von Keywords gibt es für Betriebe?

Suchbegriffe lassen sich grob nach ihrer Länge und nach der Absicht der Suchenden einteilen. Wenn Sie gezielt Begriffe recherchieren, sollten Sie diese Unterschiede kennen, um Ihre Seiten sinnvoll aufzubauen.

Kurze Begriffe wie 'Maler' haben ein gewaltiges Suchvolumen, führen aber selten zu qualifizierten Kontakten. Niemand weiß, ob der Suchende eine Definition des Berufs sucht, eine Ausbildung beginnen will oder eine Fassade in Oldenburg streichen lassen möchte. Sogenannte Long-Tail-Keywords bestehen aus drei bis fünf Wörtern. Ein Beispiel dafür ist 'Malerbetrieb Fassadenanstrich Altbau'. Hier ist das Suchvolumen zwar kleiner, die Kaufabsicht aber um ein Vielfaches höher.

Suchanfragen teilen sich in informative, navigationsbezogene und transaktionale Absichten auf. Bei informativen Begriffen möchten Nutzer ein Problem verstehen, etwa 'warum tropft der Wasserhahn'. Bei transaktionalen Begriffen suchen sie direkt nach einer Lösung oder einem Anbieter vor Ort, beispielsweise 'Sanitär Notdienst Bremen'. Für Ihren Umsatz sind die transaktionalen Anfragen entscheidend.

• Short-Tail-Keywords: Ein oder zwei Wörter, hohes Volumen, hohe Streuverluste.
• Long-Tail-Keywords: Mehrere Wörter, konkretes Anliegen, höhere Abschlussquote.
• Lokale Suchbegriffe: Leistung kombiniert mit Stadtteil oder Region.
• Informative Begriffe: Fragen und Anleitungen, ideal für Ratgeberartikel.

Kostenlose Methoden: Wie Sie ohne teure Software Suchbegriffe sammeln

Sie benötigen für eine verlässliche Keyword-Recherche keine teuren Monatsabonnements von Analyseplattformen. Die wertvollsten Daten liefert Google selbst über öffentlich zugängliche Funktionen.

Tippen Sie Ihre Kernleistung in die Google-Suchleiste ein und beobachten Sie die automatischen Ergänzungen. Diese Vorschläge basieren auf echten, häufigen Suchanfragen anderer Nutzer. Am Ende der Suchergebnisseite finden Sie zudem den Kasten 'Ähnliche Suchanfragen'. Dort zeigt Google verwandte Themen, die Suchende ebenfalls interessieren. Notieren Sie sich diese Kombinationen in einer einfachen Tabelle.

Ein weiteres Hilfsmittel ist die Google Search Console, sobald Ihre Seite im Netz steht. Dort sehen Sie genau, über welche Begriffe Besucher tatsächlich auf Ihre Seite gelangt sind. Oft entdecken Sie dabei Anfragen, an die Sie bei der Texterstellung gar nicht gedacht haben. Für Handwerks- oder Dienstleistungsbetriebe liefert auch die lokale Suchmaschinenoptimierung über das Unternehmensprofil wertvolle Hinweise auf regionale Suchmuster.

Die Kundenperspektive einnehmen: Aus Gesprächen lernen

Die besten Suchbegriffe stammen nicht aus Werkzeugen, sondern aus dem Arbeitsalltag Ihres Betriebs. Achten Sie darauf, welche Worte Neukunden am Telefon oder in E-Mails verwenden, wenn sie ihr Problem schildern.

Kunden beschreiben fast immer den Schaden oder den Wunschzustand, selten die technische Maßnahme. Ein Gastronom bestellt eine 'Kassensystem Beratung', nicht 'POS-Software-Implementierung'. Eine Autowerkstatt repariert 'Geräusche beim Bremsen', während der Meister vom 'Verschleiß der Reibbeläge' spricht. Wer diese Kundensprache aufgreift, wird bei Google genau von den Menschen gefunden, die rasch Hilfe benötigen.

Gehen Sie Ihre Rechnungen oder E-Mail-Anfragen der letzten sechs Monate durch. Sammeln Sie typische Formulierungen. Diese Liste bildet das Fundament für Ihre spätere Seitenstruktur.

Suchvolumen und Konkurrenz richtig bewerten

Ein hoher Wert beim Suchvolumen ist verführerisch, führt aber oft in eine Sackgasse. Kleine und mittlere Betriebe sollten sich nicht an bundesweiten Megabegriffen abarbeiten, auf denen bereits große Portale, Magazine oder Franchiseketten sitzen.

Prüfen Sie vorab die aktuellen Suchergebnisse für Ihren Wunschbegriff. Wenn die ersten Plätze von Wikipedia, Verivox oder bundesweiten Branchenverzeichnissen belegt sind, wird es schwer, daran vorbeizukommen. Tauchen in den Ergebnissen hingegen andere regionale Betriebe mit überschaubaren Webseiten auf, stehen die Chancen für ein gutes Ranking sehr gut.

Entscheidend ist die Relevanz: Zwanzig Besucher im Monat, die genau nach Ihrer Dienstleistung in Friesland oder Wilhelmshaven suchen, bringen Ihrem Betrieb mehr Umsatz als zweitausend Besucher aus ganz Deutschland, die nur ein Gratis-Merkblatt herunterladen wollen.

Begriffe strukturieren: Eine Seite pro Thema

Ein häufiger Fehler besteht darin, alle gesammelten Suchbegriffe auf die Startseite zu werfen. Suchmaschinen bevorzugen Seiten, die eine einzige Frage oder eine konkrete Dienstleistung fundiert abdecken.

Erstellen Sie für jedes Hauptthema eine eigene Unterseite. Wenn Sie eine Webseite für Handwerker betreiben, gehört die Badsanierung auf eine eigene Leistungsseite und der Heizungstausch auf eine andere. Weisen Sie jeder Einzelseite genau ein Hauptkeyword zu. Dazu kommen zwei bis drei eng verwandte Nebenbegriffe.

Eine solche Strukturierung hilft nicht nur Google, sondern auch den Lesern. Besucher landen direkt auf der Seite, die ihre Frage beantwortet, statt sich durch endlose Textwüsten auf einer einzigen Seite wühlen zu müssen. Auch bei der Abwägung Onepager oder mehrseitige Website zeigt sich schnell: Wer mehrere Dienstleistungen anbietet, stößt mit einer einzigen Seite rasch an Grenzen.

Wo müssen die gefundenen Keywords auf der Webseite stehen?

Wenn die Begriffe feststehen, müssen sie an den richtigen Stellen im Code und Text platziert werden. Vermeiden Sie es dabei zwingend, Wörter künstlich aneinanderzureihen. Suchmaschinen erkennen holprige Aneinanderreihungen sofort und werten Seiten ab, die nicht für Menschen geschrieben wurden.

Das Hauptkeyword gehört an den Anfang der Hauptüberschrift (H1) sowie in den Seitentitel (Title-Tag), der im Google-Suchergebnis blau unterstrichen erscheint. Platzieren Sie den Begriff außerdem im ersten Absatz des Fließtexts und in mindestens einer Zwischenüberschrift. Auch im Dateinamen von Bildern und im beschreibenden Alt-Text ist das Keyword gut aufgehoben.

Im restlichen Text schreiben Sie frei von der Leber weg. Verwenden Sie natürliche Synonyme und Umschreibungen. Google versteht semantische Zusammenhänge heute sehr präzise. Wer Unterstützung bei der Umsetzung sucht, findet bei der Agentur Nordseehelden strukturierte Hilfe: Im Rahmen von Paketen für professionelles Webdesign oder laufende Suchmaschinenoptimierung für 390 € im Monat werden Seiten von Grund auf sauber ausgerichtet.

Regelmäßige Pflege: Suchbegriffe bleiben nicht ewig gleich

Keyword-Recherche ist kein Projekt, das man einmal abhakt und dann vergisst. Das Suchverhalten von Kunden verändert sich mit neuen Trends, technischen Entwicklungen oder veränderten Gesetzen.

Werfen Sie alle paar Monate einen Blick in Ihre Suchdaten. Prüfen Sie, ob neue Probleme bei Ihren Kunden aufgetaucht sind. Entstehen neue Tätigkeitsfelder in Ihrem Betrieb, legen Sie dafür direkt die passenden Leistungsseiten an. Eine Seite, die kontinuierlich gepflegt und mit frischen Inhalten versorgt wird, behält ihre guten Positionen langfristig.

Kombinieren Sie Ihre redaktionelle Arbeit bei Bedarf mit bezahlter Werbung. Über zielgerichtete Google Ads können Sie neue Suchbegriffe innerhalb weniger Tage testen, bevor Sie aufwendige Unterseiten dafür erstellen. So sehen Sie sofort, welche Begriffe tatsächlich Aufträge erzeugen.